Você sente que está fazendo de tudo no Instagram, mas as vendas não acontecem como gostaria? Você posta com frequência, tenta seguir dicas que vê por aí, mas no fim do dia, os resultados não aparecem?
Se você é empreendedor, autônomo ou gestor, já deve ter percebido que o Instagram pode ser um ótimo canal de vendas — mas só se for usado com estratégia.
A boa notícia é que vender pelo Instagram não precisa ser difícil. Com algumas ações simples e práticas, você pode começar a atrair clientes, ganhar visibilidade e transformar o seu perfil em uma ferramenta real de crescimento para o seu negócio.
Neste artigo, você vai aprender a como fazer isso — mesmo que esteja começando agora — e ainda vai conhecer 7 dicas práticas que podem fazer diferença nas suas vendas.
É possível vender pelo Instagram?
Uma das dúvidas mais comuns de quem está tentando vender, ou ainda não deu o primeiro passo é: “Será que é possível mesmo vender pelo Instagram?”
A resposta é sim, é totalmente possível vender pelo Instagram! E para deixar isso claro, separamos para você alguns dados que provam a força dessa rede social como um canal de vendas:
- O Instagram tem mais de 113 milhões de usuários ativos no Brasil.
- Segundo dados do próprio Instagram for Business, 81% das pessoas usam o Instagram para pesquisar produtos e serviços antes de tomar decisões de compra.
- E ainda, 50% dos usuários afirmam que já compraram algo depois de verem no Instagram.
Ou seja, as oportunidades estão lá, e quem aprende a usar essa rede social do jeito certo, pode vender mesmo.
É preciso pagar para vender pelo Instagram?
Não! Você pode começar de forma orgânica, com estratégias bem pensadas. O conteúdo certo, uma bio clara e consistência já são suficientes para atrair e converter os primeiros clientes.
Claro, os anúncios ajudam, mas não são obrigatórios.
Precisa ter muitos seguidores para vender?
Não. O que realmente importa é a qualidade da audiência. É melhor ter 500 seguidores interessados e engajados do que 10 mil que não interagem com nada.
A chave está em construir relacionamentos reais e oferecer valor.
Como começar a vender pelo Instagram
Agora que você já entendeu que é totalmente possível vender pelo Instagram — mesmo sem gastar com anúncios ou ter milhares de seguidores —, é hora de partir para a prática.
Você não precisa ter um perfil perfeito, nem ser um expert em redes sociais para começar. O que você precisa é de um perfil bem estruturado, com posicionamento claro e estratégias simples que realmente funcionam.
A seguir, vou te mostrar um passo a passo direto para organizar o seu Instagram de forma profissional e começar a atrair clientes de verdade.
1. Ative o perfil comercial
Isso libera ferramentas essenciais como métricas, botões de contato e anúncios. Vá em “Configurações > Conta > Mudar para conta profissional” e selecione a categoria do seu negócio.
Exemplo: se você vende doces artesanais, escolha algo como “Confeitaria” ou “Alimentos e Bebidas”.
2. Otimize sua bio como se fosse sua vitrine
A bio é a primeira impressão. Ela precisa deixar claro o que você oferece, para quem e qual ação o visitante deve tomar.
Aqui separamos um modelo de bio eficaz que você pode adaptar ao seu negócio:
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Inclua um link direto (usando Linktree ou WhatsApp com mensagem automática).
3. Organize os destaques estrategicamente
Uma das primeiras coisas que as pessoas reparam ao entrar no seu perfil do Instagram são os destaques. Eles ficam logo abaixo da bio e funcionam como um atalho visual para entender quem é você, o que você vende e por que vale a pena comprar de você.
Por isso, deixar os destaques organizados de forma estratégica é fundamental. Eles devem mostrar, de forma clara e rápida, as informações mais importantes do seu negócio.
Exemplos de destaques úteis:
- Depoimentos: Mostre o que seus clientes dizem sobre você. Isso gera confiança imediata.
- Produtos/Serviços: Apresente o que você oferece com fotos ou vídeos curtos.
- Bastidores: Mostre como é seu processo, produção ou dia a dia no negócio.
- Dúvidas Frequentes: Antecipe perguntas e facilite a vida do seu potencial cliente.
- Promoções e Lançamentos: Destaque ofertas limitadas ou novidades.
Organização e clareza aqui fazem toda a diferença para que o visitante entenda o valor do seu trabalho em segundos.
4. Poste com propósito
Postar por postar não gera vendas. Você precisa seguir uma estratégia com conteúdos que eduquem, conectem e convertam.
Exemplo de sequência de conteúdo semanal:
- Segunda: Dica relacionada ao seu nicho
- Terça: Prova social ou bastidores
- Quarta: Oferta do dia
- Quinta: Enquete ou interação nos stories
- Sexta: Conteúdo com chamada para ação
7 dicas práticas para você vender pelo Instagram
E para fechar com chave de ouro separamos algumas dicas que vão dar aquele empurrãozinho nas suas vendas.
Confira abaixo:
1. Mostre como seu produto resolve um problema
As pessoas compram soluções, não produtos.
Exemplo: Se você vende marmitas fitness, ao invés de dizer “Marmitas a partir de R$19,90”, mostre: “Cansado de perder tempo cozinhando todos os dias? Resolva isso com nossas marmitas saudáveis e congeladas!”
Use depoimentos, vídeos de transformação ou antes/depois.
2. Use os Stories todos os dias
Stories são perfeitos para criar intimidade com o público. Mostre bastidores, responda perguntas e use stickers interativos.
Exemplo de uso:
- “Olha o pedido da cliente Maria indo hoje pro correio!”
- “Qual sabor você escolheria? Enquete: Frango x Strogonoff”
Isso ativa o algoritmo e engaja seguidores reais.
3. Tenha um bom link na bio
Facilite a ação do cliente. O link deve levar para o que mais importa: catálogo, WhatsApp ou página de venda.
Dica prática: Use o WhatsApp API com link personalizado
4. Crie conteúdos com chamada para ação (CTA)
Todo conteúdo precisa de um “próximo passo”.
Exemplos de CTA orgânicos:
- “Comente ‘quero’ e eu te envio os detalhes.”
- “Salva esse post pra não esquecer depois!”
- “Clique no link da bio e fale comigo.”
Quanto mais clara a ação, maior a conversão.
Leia também: Call to Action (CTA): o que é, importância e dicas para produzir uma boa CTA
5. Use Reels com frequência
O Reels tem maior entrega que outros formatos. Foque em vídeos curtos, diretos e com valor.
Ideia de Reels que vende:
- “3 erros que te impedem de cuidar da pele (e como resolver)”
- “Antes e depois de uma cliente real”
- “Como fazer X em 1 minuto com meu produto/serviço”
6. Responda mensagens com rapidez e eficiência
Velocidade de resposta impacta diretamente nas vendas.
Se possível, use automatização com respostas pré-programadas.
Exemplo de mensagem automática:
“Olá! 👋 Que bom ter você aqui. Já quer saber o preço ou deseja ver nosso catálogo completo? Me diga como posso ajudar 🙂”
Dica: Ferramentas como o B2bot fazem isso de forma automatizada.
7. Faça parcerias e colabs estratégicas
Colabore com perfis que falam com o mesmo público que você. Isso aumenta sua visibilidade e traz seguidores qualificados.
Exemplo: Se você vende produtos infantis, feche parcerias com influencers mães ou pediatras que já têm a confiança do público-alvo.
Agora é com você: transforme suas vendas com o Instagram
Agora que você viu que é possível vender pelo Instagram de forma simples, prática e sem precisar investir rios de dinheiro, é hora de aplicar o que aprendeu.
Comece com as configurações básicas, coloque em prática as dicas e ajuste conforme os resultados aparecem. Lembre-se: quem começa, já está na frente da maioria.
E para acelerar ainda mais seu processo de vendas, existe uma ferramenta poderosa que pode fazer toda a diferença no seu atendimento:
Com o B2bot você pode alavancar ainda mais suas vendas no Instagram
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